新乳业002946）12月17日发布出资者联系活动记载表，公司于2024年12月17日承受17家组织调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 出资者联系活动主要内容介绍：

　　公司介绍基本情况:近期公司在进行下一年的规划评定作业,依照五年战略规划继续推动——一是笃定中心,事务专心中心区域和中心商场,打强各区域商场的深度和密度,一起特征品牌进行区域扩张然后提高商场占有率和品牌影响力;二是经过产品结构晋级、产品立异、本钱和费用优化,多措并重,逐渐提高净利润率。

　　答：公司在低温范畴深耕20几年，以“鲜立方战略”为指引，一方面渐渐地添加供应链办理才能建造，构建了8个“鲜”才能，包含“鲜奶源”、“鲜订单”、“鲜出产”、“鲜送”、“鲜达”、“罕见”、“鲜享”、和“鲜动”；另一方面环绕顾客健康认识和心情价值等方面不断进行产品立异，并经过展开特征营销活动增强品牌势能，然后坚持低温品类的中心竞争力。

　　问：请问公司低温产品的营收占比、低温产品的营收增速和对低温品类添加的观点？

　　答：公司低温产品对主营事务的奉献超越50%，其间占比较高的低温鲜奶和低温酸奶在前三季度坚持了高个位数的添加。公司长时刻看好低温品类添加，渐渐的变多顾客，包含年轻一代对低温的需求和承受度高，花了钱的人“鲜”品类的价值认知和对“新鲜”食物的诉求会不断提高。

　　答：低温乳品的顾客有较强的品牌粘性，公司历史上三轮并购的乳品当地品牌均在当地深耕多年，因而公司现在采纳双品牌策略，即母品牌+当地品牌。与此一起，公司在品牌办理进步行了部分品类的一致，打造以“24小时”“活润”“初心”为代表的全国性大单品。

　　答：本轮奶价处于相对低位的时刻比较久，是需求侧、供应侧、规模化饲养程度提高以及工厂和上游奶源的战略协作加强等多重要素叠加。奶价的走势受供需联系的影响，出现必定的周期性特色。公司会依据供需的改变，继续重视奶价的改变并做好相应的经营策略。

　　答：早年三季度看公司毛利率提高原因，一是产品结构调整，包含低温的继续添加和新品的牵引，二是本钱端的优化。未来公司将依照五年战略方向，经过做大做强中心事务，继续提高毛利率。

　　答：公司现在奶源结构相对来说比较稳定，其间自有草场占比约30%，战略出资参股草场占比约30%，规模化饲养的社会草场和协作社占比约40%；未来也期望稳定在该份额水平以保证“鲜立方战略”的履行;